田岡信夫 『ランチェスター販売戦略』 サンマーク出版 1992

マーケティング戦略の基本中の基本であるランチェスター戦略に
関して書かれた定番本。
古い本であるので、例えや実例研究などがかなり古い感はあるが
(問屋の戦略など)これくらいは知っておかなくてはいけないと
いけないだろうと思わせる記述が多かった。

特に占拠率(シェア)が41.7%ならば安全圏73.88%ならば独占
たとえ一位であっても26.12%以下ではその地位に値しないという
数値は暗記すべき。

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1997 8/17
戦略論、経営学、マーケティング
まろまろヒット率3

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